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宜家真相 欧洲多国畅销!叹为观止的营销布局大揭秘!
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宜家真相 欧洲多国畅销!叹为观止的营销布局大揭秘!
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辑推荐

为什么全世界的宜家都搞得像地下墓穴似的复杂?

为什么卖场上总堆满了小烛台、马桶刷?什么是"坎普拉德袋子"?

为什么宜家畅销的商品总是缺货?

宜家创始人坎普拉德的贴身机要,破解宜家不为人知的秘密!

真正看懂宜家,《宜家真相(藏在沙发蜡烛与马桶刷背后的秘密)》作者约翰·斯特内博花了二十年……

本书是第*本由宜家前内部高层所执笔的宜家观察笔记,正反并陈、绝不粉饰太平的真实记录。它深入宜家创办人也是亿万富豪坎普拉德的身边,跟着作者观察真正的坎普拉德,而非坎普拉德想要让你看到的坎普拉德。本书从产品定位、设计量产、全球供应链、卖场设计、营销策略、品牌经营、企业文化形象到社会责任,让宜家立于不败之地的秘密,全都在这本书中。

媒体推荐

一本令人震惊的书,揭开宜家的一切!

——美国《商业周刊》

击中要害!

——英国《金融时报》

这些事早该让大家知道……斯特内博写得好。

——瑞典《哥特堡新闻》

令人震惊的爆料书……宜家创始人坎普拉德的得力助手斯特内博揭露不为人知的秘密。

——德国《明镜周刊》

好像在看《穿PRADA的女王》!……

——美国《纽约每日新闻》

作者简介

作者:(瑞典)约翰·斯特内博 译者:牟百冶 译者:肖开容

斯特内博在宜家任职二十年,目睹宜家如何跃升为全球*的家居用品零售商,每年访客量高达七亿人次。这二十年内,斯特内博先后担任世界首富及宜家创始人英瓦尔? 坎普拉德(Ingvar Kamprad)的私人助理,负责英国利兹分店业务并创下赢利纪录,随后接掌全球关键家具业务,出任宜家绿能科技(IKEA GreenTech)公司首席执行官。

本书出版以来,受到全球媒体瞩目──包括德国《明镜周刊》、英国《金融时报》、美国《商业周刊》等都曾大篇幅报道与转载。因为,斯特内博在这本极具性的书中,首度揭开宜家创办人坎普拉德不为人知的个性和领导力,还谈到了坎普拉德跟纳粹的关系。更重要的是,本书带领读者走进这家神秘企业内部,为大家揭开各种精心设计的产品、营销与公关手法。无论你爱上的是一组书架、一套沙发还是一个小烛台,原来──看了斯特内博这本书就明白──都是宜家巧妙布局下的结果……

内容简介

宜家是全球封闭的企业,

也是悄无痕迹地影响顾客消费行为的家具帝国。

宜家之王坎普拉德是世界首富和铁腕强人,

却装出一副简单谦逊,还吝啬到家的老者形象。

原来在宜家,每个设计都埋藏秘密,每个细节都暗伏心机……

本书作者斯特内博在宜家任职超过二十年,曾担任老板的贴身机要,负责全球关键家具业务,后出任宜家绿能科技公司首席执行官。这本书,是他二十年亲身经历的展示,向外界首度掀开了这个家具帝国的全部真相,既讲述了确保它击败竞争者、吸引顾客的大量经验法则,也揭露了精心构筑的华丽外表下的惊人秘密。

目录

作者序理解一个真相,需要二十年

前言发现宜家:全世界不为人知的企业

Part 1 宜家之王坎普拉德

Chapter 1 宜家的成功之秘:简单就是美德

Chapter 2 坎普拉德:纳粹、酒鬼、经营之神

Part 2 神秘的"宜家之道"

Chapter 1 掌握森林:从一棵松木到一张咖啡桌

Chapter 2 为什么必须在全球寻找供应商?:畅销品不能轻易缺货

Chapter 3 怎样开发畅销的新产品?:你不知道的"产品矩阵"

Chapter 4 顾客总想立即把商品拿回家吗?:阴云不散的物流困境

Chapter 5 危险的"林中仙境":宜家门店的里和外

Chapter 7 这就是宜家文化:石墙绿苔的迷思

Part 3 宜家的未来

Chapter 1 没有训条能永远不变:暗流涌动的今日宜家

Chapter 2 装穷的世界首富:坎普拉德的完美计划

Chapter 3 益于人类,益于地球?:"不粘锅策略"背后的不可告人之秘

Chapter 4 谁将接手宜家?:家居帝国的未来

后记黄蓝色高墙总要敞开

附录

一个家具商的誓约:形塑宜家价值观的九个理念

译名对照表


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