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甘肃新世纪书刊
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甘肃新世纪书刊
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销售洗脑 把逛街者变成购买者的8条黄金法则:有逻辑地说服顾客的技巧
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销售洗脑 把逛街者变成购买者的8条黄金法则:有逻辑地说服顾客的技巧
  • 商品品牌: 中信出版社
  • 商品名称: 销售洗脑 把逛街者变成购买者的8条黄金法...
  • 书号: 9787508665214
  • 定价: 49.00
  • ISBN: 其它
  • 版本: 平装
  • 出版社: 其它

《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。

但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。

如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的真相”。

内容简介

《销售洗脑》是一本神奇的书。

怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你?

如何给客户留下完美的*印象,培养令人无法抗拒的个人魅力?

如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包?

怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦?

如何刺穿顾客的防御性盾牌?

如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?

如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?

如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?

只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里?

无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的*的销售,让你的销售业绩飙升。

不管你的店里卖什么,让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时,你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包,能否满足他们的需要决定了你的业绩。

《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里?弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为*受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了空前多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。

培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入,用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超你的竞争者。

显示部分信息

作者简介

哈里?弗里德曼(Harry J.Friedman)

弗里德曼集团创始人兼首席执行官,国际知名的零售;在零售领域和运营管理方面,是当今世界受欢迎的演讲人。超过50万家零售商使用了他的开创性的高绩效销售训练系统,它们包括美国*的奢侈品连锁店尼曼(Neiman Marcus)、世界著名高端品牌卡地亚(Cartier)、美国*规模的私营公司之一贺曼公司(Hallmark)、功能沙发开创者乐至宝(La-Z-Boy)、比利时高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。作为零售思想的领导者之一,但他始终是全世界零售之友,

目  录

前言 // VII

01 不做准备,不进卖场

聪明人下笨功夫 // 004

记住顾客服务的20条黄金法则 // 006

专业销售员的四种职业 // 025

每日的预检 // 031

02 开启销售的关键步骤

为什么很多人排斥销售员 // 045

不要从一开始就导致消极反应 // 047

开启销售首先要化解抵触情绪 // 048

开场白一定不要谈及销售 // 049

所有的销售技巧都是无效的 // 050

开启销售的秘密武器就是闲聊 // 054

进入销售:转换的过程 // 058

...................................

自己无法搞定顾客时,不妨试试移交销售 // 238

15 个重要的购买信号 // 243

08 确认与邀请

买主的懊悔 // 252

确认:巩固交易 // 256

邀请:请求再次光顾 // 259

让顾客成为你的忠实追随者 // 266

后记 // 279

作者介绍 // 281


价格说明

划线价格:指商品曾经展示过的销售价,仅供参考。

未划线价格:指商品的实时标价,具体成交价格根据商品参加活动,或使用优惠券,积分等发生变化,最终以订单结算页价格为准。

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